最艰难的一年终于要过去了

    作为一个实体制造行业的创业者和从业者，当然我还没守业者的那一步，从2019那个冬天开始，第三个年头了，最艰难的三年终于要过去了，对于即将到来的2023年，你有了更好的规划吗？是否憧憬着继续朝着自己的梦想前进呢？

    回望走过的这三个年头，大儿子从幼儿园已经在上小学二年级了，小儿子从已经上了幼儿园中班了，自己的年轮也多了三个圈，写这篇文章呢不是感叹岁月的流逝，一是记录一人生这一个阶段的感慨，再次就是分析下接下来对于我们中小品牌的白酒企业应该去如何去生存的问题，在开始话提前呢，先感慨下我们这一代80后的的固定思维，我在大学期间学的是计算机专业，如果是我是从事相关的互联网专业的话，我应该是头顶一片大秃顶，然后活到老学到老，然而我们却习惯了用百度搜索引擎来获取信息，我们购物会习惯性的打开淘宝，我们还是会习惯性的看图文混排的文章，然后在这一波抖音来袭，我们没有做好顺应局势去适应短视频的冲击，购物换成了抖音的小橱窗，搜索换成了在短视频内部，什么意思呢？就是我们以前获得相关信息的渠道从图文混排，现在已经变成了图像和声音，我们白酒行业也将有一波洪流袭来，我们应该去怎么迎接这一波改变。

    我们先来谈谈以前的白酒市场普遍的做法吧！

    1，以前做市场的，一个白酒厂家在一个省找到一个省级的经销商，让省级经销商交点货款或者保证金，然后厂家派市场推广人员去帮扶，帮助省经销商做起来，去帮忙这个省一起招商，找到各个市的经销商以及各个县级经销商，然后对应的把资料，产品，运营思维送到各个经销商的点去扶持，厂家把广告力度做到位，比如给予门头支持，铺货支持。这样一个省的固定营销架构就形成了。  

     2，以前白酒做互联网的，大概分成两种思路在去运营，第一就是砸电商，把自己的产品海报和详情做得很漂亮，在各大电商平台上架，通过自然流量和付费流量， 在平台上促成订单，口碑好的产品形成复购，口碑不好的就是把酒卖的很贵，然后一锤子买卖，这种在我们行业内部统称“赚快钱”那部分人，还有一种做法就是做私域流量的那部分人，微信群刚火起来的时候，很多宗亲氏族的喜欢组建一个微信群，五湖四海一个姓的人交流起源，然后很多会混进群做假宗亲，然后通过在群里发广告获得宗亲的信任达成交易。当然这只是私域流量的一种方法，现在很多宗亲群100人有10个都是卖酒的假宗亲了，还有很多的私域流量来自在各平台做的广告，留下了联系方式最后通过对产品的了解促交了。还有的身边的人转介绍，客户用完产品以后觉得不错然后转介绍。总之私域流量这个渠道卖酒，养活了一大群白酒从业者。

      那么，接下来白酒行业接下来将迎来哪些变革呢？

      1， 首先，大品牌的厮杀会愈演愈烈，争夺对方所占据的江山，产品的多元化愈来愈严重，以前很多厂家都出了喜宴系列，引流产品，中端和高端产品，广告的力度会更卷，大品牌之间那是神仙打架，再次就不多谈论这个了

      2，中小品牌的企业，将迎来很大的变化，首先从基酒上，很多用酒的企业已经能垂直的直接找到厂家购买和定制了，其次就是资本的进入，还有就是行业的规范，国家的政策完善，都会让白酒行业的成本上升，比如现在整个白酒产区都在控制产能，污水处理等查的很严，对于酒厂出台的政策也是，必须产能达到多少才能拿保留生产许可证。大资本的进入动不动就是多少个亿，这部分资金全部进入产区真的不是一个好事，最后的结局就是内卷，产能过剩，这个行业的中小企业面临枯萎和终结！